Оптовые продажи межкомнатных дверей

И так рассмотрим, что же такое оптовые продажи межкомнатных дверей и для чего они нужны. Для начала рассмотрим пути реализации межкомнатных дверей:

  1. Это завод производитель – магазин (дилер) – конечный покупатель, никаких оптовых компаний, никаких лишних наценок
  2. Еще более привлекательным смотрится путь: завод производитель открывает собственные магазины и непосредственно по их средствам реализовывает продукцию конечным покупателям.

Эти два пути выглядят очень привлекательно, так как по замыслу исключают возможность лишних наценок и снижают цену для Покупателя, но у этих путей помимо очевидных плюсов есть и существенные минусы:

  1. Персонал, наверное самый главный минус, люди привыкшие заниматься вопросами производства навряд ли станут хорошими продавцами, как и продавцы навряд ли смогут рассчитать себестоимость определенной модели полотна. Представьте себе, что пилота формулы 1, просят разработать новый силовой агрегат, или наоборот согласитесь – это будет проблематично. Даже если Вы пригласите персонал со стороны, попросту переманите от конкурентов, результата Вы сможете добиться только по прошествии определенного периода времени;
  2. Инвестиции, как бы мы не хотели, но мы живем не в идеальном мире, а в мире где вопрос финансов, подчас является самым главным. А инвестиции будут приличными. В первом варианте производителю придется либо налаживать логистику, либо открывать региональные склады, ну либо торговать только с дилерами, находящимися в непосредственной близости от производства. Во втором варианте инвестиции схожи, только помимо склада придется платить арендную плату за торговые помещения и зарплату продавцам;
  3. Ограниченный ассортимент, ни одна фабрика не может похвастаться наличием в ассортименте всех видов дверей, типов покрытий и цветовой гаммы;
  4. Сложность выстроить правильно функционирующую систему. Чем сложнее организационная система компании, тем менее она эффективна, тем более возможность злоупотребления своими полномочиями отдельных руководителей.

Существует и третий путь реализации межкомнатных и металлических дверей, а также фурнитуры, это следующая цепь:

Завод производитель – компания дистрибьютор (региональный склад) – магазины (дилеры) – конечный покупатель. С одной стороны, в цепочку добавили лишнее звено и итоговая цена увеличивается, но в отличии от производства, складирование и продажа – это самое что ни наесть профильное направление для дистрибьюторов. Так как эти компании сконцентрированы непосредственно на самих продажах и не задумываются о производственных моментах, они могут предложить несравнимо более лучший сервис, а так же намного более широкую модельную линейку, так как не привязаны к какому ни будь одному производителю, что значительно увеличивает их глобальную устойчивость в экономическом плане.

И так теперь постараемся ответить, какие пункты являются главными для оптовых продаж межкомнатными и металлическими дверьми:

  • Наличие постоянной складской программы, наверное, наиболее трудно решаемый вопрос, так как производственный цикл на заводе никто не отменял, а от оптового склада все хотят постоянного наличия;
  • Стабильное качество, дилеры должны понимать с каким продуктом они работают, если сначала все розничные покупатели будут петь оды качеству, а потом количество возвратов будет на 50% уровне, навряд ли это кого ни будь обрадует;
  • Обширная и сбалансированная ассортиментная линейка, моделей должно быть не просто много, они должны быть еще и разные, например 90% дверей светлых тонов, не помогут Вам захватить рынок;
  • Сервис, под сервисом понимается обширный перечень, от вежливых менеджеров до наличия собственной доставки http://dveri-best.com/services/service и работы по субботам.

Выбор оптового поставщика – это очень сложное и непростое занятие, если Вы только собираетесь заняться продажами дверей Вам несомненно нужно потратить определенное количество времени, для того чтобы найти оптимальных поставщиков. Никогда нельзя весь свой бизнес завязывать на одном поставщике дверей, оптимальное соотношение – это 3-4 поставщика. Большинство компаний в погоне за новыми клиентами, готовы предложить, очень хорошие условия по выставочным образцам.

Надеемся наша статья поможет Вам определиться в столь сложном вопросе как оптовая торговля межкомнатными дверьми.