В данной статье мы постараемся максимально четко определить, что же такое межкомнатные двери оптом, кому это нужно и как не стать жертвой недобросовестных поставщиков материалов. Мы расскажем, чем отличается региональное представительство фабрики производителя от дистрибьютора, а также какие розничные каналы сбыта продукции существуют, в чем плюсы и минусы каждого из них. В начале нашей статьи нам бы хотелось определиться с основными цепочками продаж межкомнатных дверей:

1. Это завод производитель – магазин (дилер) – конечный покупатель, никаких дистрибьюторских компаний, никаких лишних наценок. Обратной стороной является существование значительных транспортных издержек, в случае если производитель находится в другом регионе, а так нежелание производителей работать с единичными заказами
2. Вторая цепочка заключается в наличии регионального представительства, либо присутствии крупного дистрибьютора. Основным плюс является присутствие оптового склада в городе, что уменьшает затраты на логистику.

Выбор того или иного подхода в большей степени зависит от потребностей Вашего бизнеса, если Вы владелец интернет магазина, либо торгового места в одном из строительных торговых центром, то оптимальным для Вас будет использовать вторую цепочку продаж, так как содержание собственного склада и закупка крупных партий товара требуют значительных финансовых средств. При правильно выстроенной модели со временем Ваш бизнес расширится до нескольких торговых точек, а возможно и комплектации строительных объектов, в данной ситуации, для грамотного управления следует вариант перехода на вариант использования системы с отгрузкой непосредственно с фабрики межкомнатных дверей. Это будет очень серьезным шагом, к которому следует основательно подготовиться, просчитать все риски и возможные плюсы от прямых отгрузок и только потом принимать данное решение.

Еще одним немаловажным моментом является ассортимент межкомнатных дверей, который может предложить та или иная фабрика. На этот пункт стоит обратить особое внимание, так как далеко не все производственные предприятия смогут поставлять Вам продукцию различных ценовых сегментов и материалов изготовления. Даже найдя производителя с максимальной ассортиментной линейкой, в одном из сегментов его компетенция будет ниже. К примеру, основным направлением фабрики является производство сегмента двери эмаль, в связи с тонкостями процесса окраски можно с уверенностью сказать, такой производитель вряд ли сможет предложить Вам царговые модели по адекватной цене и достойным качеством. Точно также как мало вероятна обратная ситуация, даже в случае наличия нескольких производственных цехов, из которых каждый занимается выпуском определенной продукции, будь то шпонированные полотна или двери экошпон, а представить, что на одной площадки возможно производство дверей из массива и дешевых ламинированных полотен еще сложнее. В связи с этим основным плюсом крупных региональных дистрибьюторов становится развитая ассортиментная линейка продукции, что помогает их клиентам охватить максимально широкую аудиторию Покупателей.

Как продавать двери в современных условиях

В современных условиях жесткой конкуренции между компаниями, можно выстроить качественно функционирующую структуру закупок товара, которая учитывает все даже самые незначительные факторы, влияющие на структуру Вашего бизнеса, но без продаж все это не будит иметь никакого значения. Принято считать, что реализация межкомнатных дверей розничным покупателям происходит в двух основных направлениях:

• Профессиональная розница – магазины основным видом деятельности, которых является реализация дверей.
• DIY сети – строительный гипермаркет, в структуре продаж которых двери составляют не более 3-5% от всей выручки.

С сетями «Сделай Своими Руками», все в той или иной степени понятно, они предлагают товары эконом и средний минус сегмента по максимально низкому ценнику, что добивается отсутствием элементарного сервиса со стороны продавцов и огромной выборкой продукции у фабрик. С профессиональной розницей же все намного сложнее, так как к этому понятию относятся несколько типов ведения бизнеса

1. Онлайн торговля, появилась на рубеже середины двухтысячных и развивается наибольшими темпами, на начальном этапе развития ее отличали значительно более низкие издержки, вызванные отсутствием арендных платежей, а также необходимостью платить заработную плату продавцам, но за последние пять лет цена продвижения в интернете сильно выросла и практически сравнялась с арендными ставками. А многие из производителей, дабы избежать демпинговых войн стали вводить жестко контролируемые розничные цены
2. Магазины, расположенные в крупных строительных галереях города, предлагают потребителю продукцию сегмента средний плюс и выше, наличие высоких арендных платежей обязывает работать с более маржинальными товарами
3. Торговые точки, расположенные на строительных рынках, сегмент, который становится все меньше и меньше, так как большинство строительных рынков либо закрывается, либо перестраивается в торговые галереи

Дополнительно можно выделить смешанные типы, когда у компании несколько ТТ, а возможно и интернет-магазин который привлекает дополнительных покупателей из всемирной паутины. Так же можно выделить сегментацию на монобрендовые магазины реализующие продукцию определенного производителя и мультибрендовые салоны.

А что же все-таки главное для дистрибьютора?

Для успешного функционирования регионального представительства завода производителя или дистрибьюторской компании, необходимо соблюдать ряд правил, которые помогут Вашему предприятию достичь высот в бизнесе:

1. Наличие постоянной складской программы, наверное, наиболее трудно решаемый вопрос, так как производственный цикл на заводе никто не отменял, а от оптового склада всегда требуется постоянное наличие всей линейки товаров. Помимо значительных финансовых ресурсов для формирования склада, нелинейность спроса оказывает негативное влияние на состояние складских остатков
2. Стабильное качество продукции, дилеры должны понимать с каким продуктом они работают
3. Обширная и сбалансированная ассортиментная линейка, моделей должно быть не просто много, они должны быть еще и разные, будь то покрытие либо цвет
4. Сервис, под сервисом понимается обширный перечень услуг, которые готова предложить Ваша компания своим представителям, грамотный и вежливый персонал может значительно повысить качество предоставляемого сервиса

Оптовые продажи межкомнатных дверей это очень сложное и непростое направление бизнеса, несмотря на то, кем Вы являетесь: производителем, дистрибьюторской организацией, подрядной организацией или розничным торговым магазином. Главным должно оставаться стремление к построению взаимовыгодных партнерских отношений ориентированных на долгий срок сотрудничества.